Verkooppersoneel kan elke prospekteerprotokol volg en met leë hande na vore kom as hulle hierdie kritieke aspek van verkoop met die verkeerde houding benader.

Prospektering, soos enigiets anders, kan positief of negatief beskou word.

"Hoe ons voel wanneer ons begin prospekteer, gaan ons sukses beïnvloed."“Jy moet 'n oortuiging hê dat wat ons doen eintlik mense help.Dit maak nie saak wat dit is wat ons verkoop nie.Wat saak maak, is dat ons 'n behoefte aan 'n vooruitsig oplos.As jy aan prospektering as net ’n syferspeletjie begin dink, sal jy nie veel sukses hê nie.”

Jou prospekteerresultate word hoogs deur houding beïnvloed.Vasberadenheid, deursettingsvermoë, entoesiasme en 'n positiewe gesindheid is die ruggraat van die prospekteer van sukses.

Omdat prospektering beide kuns en wetenskap is, lei die korrekte ingesteldheid tot suksesvolle prospektering – en uiteindelik meer winsgewende verkope.

Vir leiers is dit ondoeltreffend om verkoopspersoneel aan te moedig om "hulle ken omhoog te hou" of "na die sonnige kant van dinge te kyk" - veral na verwerpings - ondoeltreffend om die regte houding in te stel.

Hier is wat eintlik vir verkoopspersoneel werk:

• Herken jou perke.Onthou jy hoeveel keer jy vanoggend in die verkeer afgesny is?Of hoeveel mense laat jou in?Dwaal die een ding wat nie reg geproe het tydens middagete nie in jou gedagtes?Alternatiewelik, dink jy aan wat lekker gesmaak het?Sommige mense let op en fokus op die slegte goed.Om te erken dat jy geneig is om negatief te dink, is die eerste stap om 'n positiewe gesindheid te verkry.
• Maksimeer jou suksesse.Mense is geneig om hul suksesse (in lewe en werk) te verminder omdat hulle nie egoisties wil klink nie.Jy wil ophou om te verlustig oor sukses, maar moenie dit begrawe nie.Praat een keer oor 'n sukses, die pogings wat jy daaraan doen en wat jy daaruit geleer het.Hou dit dan in jou geestelike tas om te hersien wanneer jy in die regte ingesteldheid moet kom.
• Kry 'n breë perspektief.Wanneer dit kom by die bou en handhawing van die regte gesindheid, is jy die maatskappy wat jy behou.As jy met Debbie Downers saamhang – wat prospektering en die resultate daarvan betreur – sal jou gesindheid daaronder ly.En as jy jouself omring met iemand – wat geen fout ooit sien nie – sal jy waarskynlik met 'n valse gevoel van veiligheid eindig.Omring jouself met mense wat verskillende perspektiewe op jou werk en doelwitte het.Soms het jy ’n negatiewe uitkyk nodig om ’n oorywerige houding te temper – of andersom.
• Oefen dankbaarheid.Wanneer jy dankbaar is vir mense, dinge en ervarings, druk dit uit.Om ander te vertel dat jy dankbaar is, help jou om respek te kry en positiewe ervarings te skep, wat jy kan aanroep om 'n positiewe gesindheid te handhaaf.

Hulpbron: Aangepas vanaf internet