Bedryfsnuus
-
Probeer om jou kliënte te ontmoet – 'n Belangrike faktor in besigheid
Soos besighede voortgaan om die uitdagings van die wêreldwye pandemie te navigeer, het dit belangriker as ooit geword om sterk verhoudings met kliënte te handhaaf.Ons moet ons bes probeer om van ons gewaardeerde kliënte te ontmoet na 'n lang tydperk van afstandkommunikasie.Ten spyte van talle ...Lees meer -
Weet hoe vooruitsigte koopbesluite neem en hoe om verwerping tot die minimum te beperk
Voordat jy die geleentheid kry om met vooruitsigte te ontmoet, wil jy hul besluitnemingsproses verstaan.Navorsers het gevind dat hulle deur vier verskillende fases gaan, en as jy saam met hulle op daardie spoor kan bly, sal jy meer waarskynlik vooruitsigte in kliënte verander.Hulle erken behoeftes.As voordele...Lees meer -
Herken en oorkom prospekteer-onwilligheid
Prospektering kan vir baie verkoopspersoneel die moeilikste deel van die verkoopsproses wees.Die grootste rede: Byna almal het 'n natuurlike minagting vir verwerping, en prospektering is vol daarvan."Maar die blywende mantra van die fanatiese prospekteerder is 'Nog een oproep."Om nader aan 'n f...Lees meer -
Die sleutels tot warm en koue oproepe
Hoe meer jy weet en verstaan van vooruitsigte se besighede en hoofpyne, hoe meer geloofwaardig word jy tydens warm en koue oproepe van alle soorte – of jou benadering by 'n bedryfsgeleentheid is, op die telefoon, per e-pos of sosiale media.So, doen jou navorsing en volg hierdie sleutels om effektief te maak ...Lees meer -
Begin 'n verhouding deur kragvrae te vra
Wanneer jy met vooruitsigte is, wil jy hulle aan die praat kry en emosioneel betrokke raak.Vra die regte vrae vir die situasie, en jy kan 'n suksesvolle prospekteeroproep maak.Vrae wat pyn identifiseer.Die vermyding van 'n pynpunt motiveer mense dikwels om meer te koop as die strewe na ...Lees meer -
Maak 'n aksieplan jou prioriteit
Die meeste verkoopspersoneel is gepomp om die dag te begin wanneer hulle 'n ooreenkoms het om te sluit.Die idee om die dag te prospekteer is nie so opwindend nie.Dit is hoekom prospektering dikwels uitgestel word tot 'n latere dag … wanneer alles anders opgedroog het.As dit egter heeltyd 'n prioriteit is, sal die pyplyn...Lees meer -
Die regte gesindheid bepaal die prospekteerkoers
Verkooppersoneel kan elke prospekteerprotokol volg en met leë hande na vore kom as hulle hierdie kritieke aspek van verkoop met die verkeerde houding benader.Prospektering, soos enigiets anders, kan positief of negatief beskou word."Hoe ons voel wanneer ons begin prospekteer, gaan ons sukses beïnvloed ...Lees meer -
Top mededingende voordeel: Jou kliënt ervaring
Enigiets wat jy doen om die kliënt-ervaring te verbeter, kan die winsgewendste stap wees wat jy in die komende jaar neem, volgens onlangse navorsing.Meer as 80% van maatskappye sê hulle sal binne twee jaar meestal of heeltemal op grond van klante-ervaring meeding.Hoekom?Byna die helfte van...Lees meer -
Beste maniere om jou kliënte lojaal te hou
Kliënte sal jou los vir 'n beter transaksie – maar net as jy nie 'n poging aanwend om hulle lojaal te hou nie.As jy 'n konsekwent uitstekende kliënt-ervaring bied en proaktief doen wat die beste vir kliënte is, sal hulle baie minder geneig wees om selfs jou mededingers in ag te neem.“Dikwels fokus besighede op...Lees meer -
4 maniere om verhouding met nuwe kliënte te bou
Enigiemand wat die kliëntervaring aanraak, kan lojaliteit dryf met een kragtige vaardigheid: rapportbou.Wanneer jy 'n verhouding met kliënte kan bou en handhaaf, verseker jy hulle sal terugkom, meer koop en moontlik ander kliënte na jou toe stuur as gevolg van basiese menslike gedrag.Kliënte: wil...Lees meer -
Hoe om kliënte akkuraat te lees: Beste praktyke
“Die meeste mense luister nie met die doel om te verstaan nie;hulle luister met die doel om te antwoord.”Waarom verkopers nie luister nie Hier is die belangrikste redes waarom verkopers nie luister nie: Hulle verkies praat bo luister.Hulle is te angstig om die vooruitsig se argument of beswaar te weerlê.Hulle laat toe...Lees meer -
Kies jou kliëntediensstyl: Daar is 9 om van te kies
Byna elke maatskappy wil die beste diens lewer.Maar baie mis die punt omdat hulle 'n belangrike stap in die ervaring oorslaan: om hul diensstyl te definieer en hulle daartoe te verbind om die beste daarin te wees.Hier is nege diensstyle wat dit goed doen en hoe jy dit kan bemeester vir jou cu...Lees meer
