Hier is vyf van die mees algemene emosies wat vooruitsigte se koopbesluite rig, tesame met 'n paar kreatiewe maniere waarop verkopers elkeen kan benut wanneer hulle prospekteer:

1. Aanvaarding

Vooruitsigte is voortdurend op die uitkyk vir nuwe maniere om hul aansien binne 'n organisasie (of bedryf) te verhoog.Verkopers wat kan demonstreer hoe hul produkte en dienste die vooruitsig sal help om daardie doel te bereik (bv. om die maatskappy in staat te stel om 'n mededingende voordeel te verkry) posisioneer hulself as advokate, wat daarop gemik is om te help om die koper se aansien binne die organisasie te verbeter.Met dit in gedagte, kan dit nuttig wees om bloot elke vooruitsig te vra en jou sleutelverkooppunte daarvolgens aan te pas.

2. Bekragtiging

Kliënte wil voel dat hul insette waardevol is, en hulle trek oor die algemeen na verkopers wat hulle in daardie verband kan gerusstel.Met dit in gedagte, kan dit nuttig wees vir verkopers om hierdie drie stappe te gebruik wanneer hulle op algemene besware of standaard meningsverskille reageer:

• Voel empatie met die vooruitsig deur te verduidelik dat hy of sy jou 'n nuwe invalshoek gegee het om die kwessie van te oorweeg.
• Versoen deur saam te stem dat die vooruitsig se perspektief op die teiken is.
• Bevestig die vooruitsig se standpunt deur jou waardevoorstel te herformuleer op grond van sy of haar terugvoer.

3. Gerief

In vandag se mededingende mark, hoe geriefliker 'n verkoopspersoon dit vir 'n vooruitsig kan maak om sake te doen, hoe meer waarskynlik is die vooruitsig om nie net vorentoe te beweeg met 'n transaksie nie, maar voort te gaan om sake verder te doen.Suksesvolle verkopers maak dit 'n prioriteit om vroegtydig elke vooruitsig se koopproses te verstaan, saam met die vooruitsig om te verseker dat elke stap aangepas is om aan die maatskappy se uitgedrukte behoeftes te voldoen, sowel as die koper se persoonlike voorkeure.

4. Beheer

Die meerderheid kopers raak meer optimisties oor die moontlikheid om sake te doen sodra hulle voel asof hulle die een is wat die proses beheer.In daardie gees kan dit nuttig wees om 'n sekere mate van beheer prys te gee, sodat die vooruitsig 'n tydlyn vir die verkoop kan dikteer, asook hoe en wanneer julle twee sal ontmoet om elke stap te bespreek.Dit is 'n ideale manier om die koper te laat weet dat julle albei op dieselfde bladsy is, terwyl hy hom op sy gemak stel oor die risiko om in 'n onverstandige koopbesluit gedruk te word.

5. Gevoel van behoort

Een van die mees dwingende redes vir 'n vooruitsig om te oorweeg om sake te doen, is die idee dat verskeie topmededingers voordeel trek uit 'n produk of diens wat hy of sy nie gebruik nie.Getuigskrifte van bekende name in die streek of bedryf is geweldige hulpbronne in daardie opsig, spesifiek dié wat al die maniere beklemtoon waarop jou diens 'n top-mededinger in staat gestel het om te floreer.In sommige gevalle kan jou oplossing vooruitsigte 'n mededingende voordeel bied.In ander, kan dit die vooruitsig om selfs die speelveld met industrie titans toelaat.

Hulpbron: Aangepas vanaf internet