Wanneer jy met vooruitsigte is, wil jy hulle aan die praat kry en emosioneel betrokke raak.Vra die regte vrae vir die situasie, en jy kan 'n suksesvolle prospekteeroproep maak.

Vrae wat pyn identifiseer.

Die vermyding van 'n pynpunt motiveer mense dikwels om meer te koop as om 'n wins na te streef.Om vooruitsigte te help om hul pyn te identifiseer, vra:

• Wat maak jou die meeste bekommerd oor die besluit om te koop?
• Wat wil jy vermy om vorentoe te beweeg?
• Wat sal jou daarvan weerhou om vorentoe te beweeg met veranderinge?
• Wat hou jy nie daarvan om nou te doen wat ons in die toekoms vir jou kan doen nie?

Vrae wat geleentheid identifiseer.

Hierdie prospekteervrae help om swakhede in die huidige situasie te identifiseer.Vra:

• Wat is die kwaliteit van wat jy nou gebruik?
• Waarvan hou jy van wat jy nou gebruik?
• Sal dit wat jy nou gebruik jou bring waar jy in die toekoms wil wees?
• Watter soort terugvoer gee die mense wat daardie produk gebruik jou nou?

Vrae wat beïndruk.

Jy kan hierdie vrae gebruik om vooruitsigte te help om die waarde te sien:

• Hoeveel buigsaamheid benodig jy van 'n verskaffer?
• Wat kan ons doen om jou aankoopervaring makliker te maak?
• Hoe belangrik is dit vir jou dat jou verkoper (jou spesifieke, onderskeidende) diens aanbied?
• Kan jy my vertel van spesiale bestelling behoeftes wat jy het?
• As jy een ekstra kenmerk kon hê, wat sou dit wees?

Hulpbron: Aangepas vanaf internet