Bemarking by die verkooppunt (POS) is een van die belangrikste hefbome wat jy het om die sukses van jou kleinhandelbesigheid te verbeter.Voortgesette digitalisering beteken dat wanneer jy konsepte vir jou POS-maatreëls beplan, jy nie net jou fisiese winkel in gedagte moet hê nie, jy moet dit ook ontwerp vir die vinnig groeiende aanlyn kleinhandeldomein.

Verhoging van inkomste deur verkooppuntbemarking

Die aanbod op die mark is groot.Om net goeie produkte teen billike pryse te hê, is dikwels nie meer genoeg om kliënte te motiveer om 'n aankoop te doen nie.So hoe kan kleinhandelaars uit die skare staan ​​en inkomste verhoog?Dit is hier waar sogenaamde verkoopspuntbemarking ter sprake kom.POS-bemarking beskryf die beplanning en implementering van maatreëls wat verkope bevorder, kliënte oortuig van produkte en in 'n ideale scenario moet lei tot verkope (en impulsaankope).'n Bekende voorbeeld daarvan is hoe betaalareas gereël word.As klante in die ry by die betaalpunt staan, sal hulle gelukkig hul blik laat dwaal.Sjokoladestafies, kougom, batterye en ander impulsiewe aankope spring van die rak af by ons uit en beland sonder om te dink op die vervoerband.Selfs as individuele items nie veel inkomste uitmaak nie, werk die konsep goed op grootskaalse vlak.Die betaalarea in 'n kruidenierswinkel, terwyl dit slegs een persent van die verkoopsvloer beslaan, kan tot 5% van die inkomste genereer.

Verkooppuntbemarking is egter nie net vir baksteen-en-mortierwinkels nie – dit kan ook aanlyn geïmplementeer word.In 'n tyd waarin e-handelsinkomste groei, is dit selfs iets wat nou dringend vereis word.Ideaal gesproke sou beide verkoopsomgewings verbind wees en daarom sal elkeen dien as die perfekte aanvulling tot die ander.

Implementeer POS-bemarking in jou besigheid met hierdie 5 wenke

1. Stuur aandag na jou reeks

Voordat verbruikers klante word, moet hulle eers jou besigheid en wat jy bied leer ken.Maak seker dat jy bemarkingsmaatreëls so gereeld as moontlik buite jou winkel instel om bewustheid daarvan te verhoog en maak seker dat jy jou goedere binne jou winkel aanbied op 'n manier wat by kliënte aanklank vind.Maatreëls wat belangstelling in jou besigheid kan verhoog, sluit byvoorbeeld in:

• Kleinhandel in die winkel:winkelvensterversiering, advertensieborde en buitelugadvertensies, A-borde op die sypaadjie, plafonhangers, uitstallings, vloerplakkers, advertensies op winkeltrollies of mandjies
• Aanlyn winkel:digitale produkkatalogusse, opspringvensters met promosie-aanbiedinge, advertensiebaniere, mobiele stootkennisgewings

2. Maak seker jy het duidelike strukture

Duidelike strukture in die verkoopskamer sal klante oriënteer en hulle help om hul weg deur jou produkreeks te vind.Maatreëls wat jy kan gebruik om jou kliënte op 'n optimale manier deur die verkoopspunt te lei, sluit in:

• Kleinhandel in die winkel: wegwysers en etikette, konsekwente produkaanbieding volgens produkgroepe, sekondêre uitstallings in kleinhandelervaringsones of by die betaalpunt self
• Aanlyn winkel:soek- en filterfunksies, gestruktureerde spyskaartnavigasie, vertoon soortgelyke of komplimentêre produkte, gedetailleerde produkbeskrywings, vinnige aansigte, produkresensies

3. Skep 'n goedvoel-atmosfeer

'n Positiewe atmosfeer in die winkel of op jou webwerf sal die kliënt wil hê om tyd daar te spandeer om deur jou produkte te kyk.Hoe aangenamer jy die inkopie-ervaring as geheel maak, hoe groter is die kans dat hulle by jou sal koop.Moenie jou winkel net uit die oogpunt van die kleinhandelaar sien nie, dink eerstens deur die verkoopsproses uit die oogpunt van 'n verbruiker.Sommige van die aanpassings wat jy kan maak om die inkopie-atmosfeer te verbeter, sluit in:

• Kleinhandel in die winkel:ontwerp van die uiterlike voorkoms, modernisering van die interieurontwerp, skep van 'n kleurkonsep, herrangskik die verkoopsvloer, versier die verkoopsarea, optimalisering van die beligting, speel musiek
• Aanlyn winkel:aantreklike webwerf- of platformontwerp, logiese gebruikerskoppelvlak, eenvoudige verkoopsproses, keuse van verskillende betaalopsies, vinnige laaityd, hoë kwaliteit foto's en video's, geoptimaliseer vir mobiele toestelle, kwaliteit etikette en sertifikate

4. Skep 'n ervaring rondom jou produkte

Kliënte hou daarvan om dinge te ervaar en is bereid om meer geld in ruil daarvoor te spandeer.Maak die meeste van hierdie kennis en gebruik dit om betrokke te raak by vaardige meerverkope.Dit is immers uiteindelik wat jy uit verkoopspuntbemarking probeer kry.Deur jou verkoopsaktiwiteite rondom ervarings te ontwerp, kan jy so kreatief wees as wat jy wil.'n Klein finansiële en tydsbelegging is dikwels genoeg om idees en inspirasie te inspireer en nuwe behoeftes onder kliënte wakker te maak.Enkele voorbeeldidees vir verkoopspromosies is:

• Kleinhandel in die winkel:lewendige demonstrasies, praktiese aktiwiteite, werkswinkels oor spesifieke temas, uitdeel van doen-dit-self-gidse, produkmonsters, proeë, gamification, gebruik van virtuele of vermeerderde realiteit
• Aanlyn winkel:klanteplatforms, virtuele werkswinkels, 'n blog met selfdoen-idees, oproepe tot gesamentlike aksie, die verskaffing van gratis materiaal om produkte aan te pas

5. Skep aansporings met bondelpryse en afslag

Bemarkingsmaatreëls soos geleenthede is nie geskik vir elke produk nie.Neem byvoorbeeld verbruikbare items, wat minder van 'n emosie-gedrewe aankoop vir kliënte is.Dit verkoop goed deur gebruik te maak van prysaansporings soos afslagveldtogte wat óf verband hou met 'n spesifieke item óf behels die kombinasie van meer as een item deur middel van opverkope of kruisverkope.

Hierdie twee maatreëls is geskik vir beide POS- en aanlynwinkels.Voorbeelde sluit in: afslagveldtogte en kodes vir sekere produkgroepe of wat bo 'n sekere aankoopwaarde geld, einde-van-lyn- of einde-van-seisoen uitverkopings, multipack-aanbiedinge en stel-aankoopaanbiedinge, sowel as byvoegingsaanbiedings vir onderdele en bykomstighede.

Met net 'n paar veranderinge, 'n paar kreatiewe idees en 'n goeie gevoel vir die regte tydsberekening, kan verkoopspuntbemarkingstrategieë in werking gestel word en bydra tot die sukses van jou besigheid.Wat belangrik is, is om op 'n deurlopende basis na potensiaal te soek en dan aksie te neem om dit te implementeer – beide aanlyn en vanlyn.

Hulpbron: Aangepas vanaf internet