Moeilike mededingende situasies is 'n feit van die sakelewe.Sukses word gemeet aan jou vermoë om van mededingers se bestaande markaandele te neem terwyl jy jou kliëntebasis beskerm.

Ten spyte van intense mededinging, is dit moontlik om stappe te neem om te verhoed dat die kompetisie kliënte oortuig om hul produk of diens te koop.Die skep van 'n strategiese profiel van elk van jou mededingers kan jou help om 'n meer effektiewe verkoops- en bemarkingstrategie te ontwikkel.

Hier is ses vrae wat jy behoort te kan beantwoord:

1. Wie is jou bestaande mededingers?Hoe word hulle deur u gedeelde kliënte waargeneem?Wat is hul sterk- en swakpunte?
2. Wat dryf 'n bepaalde mededinger?Ken jy, of kan jy spekuleer oor, mededingers se lang- en korttermyn besigheidsdoelwitte?Wat is die mededinger se beste kontantkoei?
3. Wanneer het jou mededingers die mark betree?Wat was hul laaste groot skuif, en wanneer is dit gemaak?Wanneer verwag jy meer sulke skuiwe?
4. Hoekom tree jou mededingers op soos hulle doen?Hoekom teiken hulle spesifieke kopers?
5. Hoe is jou mededingers georganiseer, en hoe bemark hulle hulself?Watter aansporings word hul werknemers gebied?Hoe het hulle gereageer op vorige bedryfstendense, en hoe kan hulle op nuwes reageer?Hoe kan hulle teen jou inisiatiewe vergeld?
6. Hoe goed ken jy werklik jou kliënte?Een van jou sleutelrolle is om voortdurend inligting oor jou kliënte in te samel.Wat gebeur met hulle?Watter interne of eksterne veranderinge vind plaas?Watter probleme staar hulle in die gesig?Wat is hul geleenthede?

Hulpbron: Aangepas vanaf internet