Sommige verkopers soek 'n uitgang direk nadat vooruitsigte "nee" sê vir 'n aanvanklike sluitingspoging.Ander neem 'n negatiewe antwoord persoonlik op en druk om dit om te keer.Met ander woorde, hulle verander van hulpvaardige verkopers na vasberade teenstanders, wat die weerstandsvlak van vooruitsigte verhoog.

Hier is sewe wenke om jou te help om die uitverkoping weer op koers te kry:

1. Luister aandagtigom al die vrae en bekommernisse te ontdek wat vooruitsigte keer om "ja" te sê.Hulle het na jou aanbieding geluister en maak nou 'n mini-aanbieding in reaksie.Gee hulle kans om hulself uit te druk.Hulle voel dalk beter om hul gedagtes oop te maak - veral as hulle glo dat jy luister.Jy sal meer leer oor wat hulle keer om onmiddellik op te tree.
2. Herstel hul vrae en bekommernissevoordat jy antwoord.Vooruitsigte sê nie altyd wat hulle bedoel nie.Herstelling laat hulle toe om hul eie woorde te hoor.In sommige gevalle, wanneer vooruitsigte hoor wat hulle terughou, kan hulle hul eie bekommernisse beantwoord.
3. Vind ooreenkoms.Wanneer jy saamstem met die vooruitsig oor een of ander aspek van sy of haar besware, skep jy 'n atmosfeer waarin jy areas kan ontbloot wat die uitverkoping ophou.Elke onderwerp wat u tydens hierdie deel van die verkoopsproses bespreek, kan die vooruitsig nader aan 'n "ja" lei.
4. Bevestig dat vooruitsigte al hul bekommernisse gemeld het.Dit is jou taak om vooruitsigte te oorreed om onmiddellik op te tree.Versamel dus al die bekommernisse wat jy kan voordat jy begin antwoorde verskaf.Dit is nie 'n ondervraging nie.Jy is die vooruitsig se konsultant en jy wil hom of haar help om 'n ingeligte besluit te neem.
5. Vra die vooruitsig om onmiddellik op te tree.Sommige vooruitsigte neem besluite vinnig en kalm.Ander worstel met die proses.Wanneer jy klaar is met vrae en bekommernisse, eindig altyd deur die vooruitsig te vra om onmiddellik op te tree.
6. Wees gereed om meer aanmoediging te bied.Wat doen jy as jy al die vrae en bekommernisse aangespreek het, die vooruitsig gevra het om 'n besluit te neem, en hy of sy bly steeds stil?As die vooruitsig nie saamstem met die oplossing wat jy aanbied nie of 'n ander kommer wek, spreek dit aan. 
7. Sluit vandag die uitverkoping.Nie volgende week of volgende maand nie.Wat moet jy doen om die uitverkoping vandag te sluit?Jy het jou tyd en energie gewy om die vooruitsig te ontmoet.Jy het elke vraag gevra en elke stelling gelewer wat nodig is vir die vooruitsig om 'n opgevoede besluit te neem.Doen dieselfde moeite om jou slotstellings/vrae te skep as wat jy gedoen het met die voorbereiding van die res van jou aanbieding, en jy sal meer gereeld "ja" hoor.

Kopieer vanaf internetbronne