Hoe kan jy verwag om by "ja" uit te kom in onderhandelinge as jy nie voor die onderhandeling met jouself tot "ja" gekom het nie?Om met deernis vir jouself "ja" te sê, moet kom voordat jy met kliënte onderhandel.
Hier is ses wenke wat jou sal help om jou onderhandeling goed aan die gang te kry:
- Plaas jouself in jou skoene.Voordat jy met iemand anders onderhandel, identifiseer watjybehoefte — jou diepste behoeftes en waardes.Selfkennis kan jou help om gefokus te bly op opsies wat vir almal werk.Hoe meer jy van jou belangstellings weet, hoe meer kan jy met kreatiewe opsies vorendag kom wat aan almal se behoeftes voldoen.
- Ontwikkel jou innerlike "Beste alternatief vir 'n onderhandelde ooreenkoms" (of BATNA).Jy kan nie altyd beheer wat met jou gebeur nie, maar jy kan besluit hoe om te reageer.Die grootste struikelblok om te kry wat ons regtig in die lewe wil hê, is nie die ander party nie.Die grootste struikelblok is onsself.Ons kom op ons eie manier.Aanvaar 'n ver perspektief om jou te help om 'n besluit kalm en duidelik te neem.Moenie oorhaastig reageer nie.As jy emosioneel voel voor, tydens en na enige problematiese ontkenning, neem 'n oomblik en kyk na die situasie op 'n afstand.
- Herraam jou prentjie.Diegene wat die wêreld as "basies vyandig" beskou, sal ander as vyande behandel.Diegene wat glo dat die wêreld vriendelik is, is meer geneig om ander as potensiële vennote te verheerlik.Wanneer jy onderhandel, kan jy kies om 'n opening te sien om 'n probleem in samewerking met die ander party op te los, of jy kan kies om 'n wen-of-verloor-stryd te sien.Kies om jou interaksies positief te maak.Om ander te blameer gee mag weg en maak dit nog moeiliker om 'n wen-wen-gevolgtrekking te bereik.Vind maniere om met die ander partye saam te werk.
- Bly in die sone.Om op die hede te fokus, vereis om die verlede te laat gaan, insluitend negatiewe ervarings.Hou op om jou oor die verlede te bekommer.Wrok neem jou fokus weg van wat werklik saak maak.Die verlede is die verlede.Om aan te beweeg is in almal se beste belang.
- Toon respek al word jy nie daarmee behandel nie.As jou teëstander harde woorde gebruik, probeer koel en hoflik, geduldig en aanhoudend bly.Oorweeg die situasie en identifiseer wat jy regtig wil hê en hoe jy selfbeheersing kan uitoefen om jou behoeftes te bevredig.
- Soek wedersydse gewin.Wanneer jy en jou onderhandelingsvennote "wen-wen" situasies soek, beweeg jy van "neem na gee."Om te neem impliseer om net op jou behoeftes te fokus.As jy gee, skep jy waarde vir ander.Om te gee beteken nie verloor nie.
Aangepas vanaf die internet
Postyd: 20 Okt-2021
