As jy 'n gelukkige verkoopspersoon ken, sal ons jou op 'n geheim laat weet: Hy is nie so gelukkig soos jy dink nie.Hy is 'n beter opportunis.

Jy dink dalk die beste verkoopsmense is op die regte plek op die regte tyd.

Maar wanneer dit daarop neerkom, doen hulle dinge wat hulle toelaat om voordeel te trek uit wat rondom hulle gebeur - maar nie op 'n negatiewe manier nie.

Vir een ding, sogenaamde gelukkige verkoopsmense is amper altyd positiewe mense.Hulle sien die glas as halfvol wanneer hulle prospekteer, en hulle drink dit alles - of bied dit aan 'n kliënt in nood.

Miskien die belangrikste is dat hulle hul geluk uitlok.In een studie was "geluk uitgelok" - dit wil sê verkopers wat dinge langs die pad doen om hulself op te stel vir wat skynbaar skielike sukses was - agter 60% van die verkope gemaak.

Hier is wat "gelukkige" verkoopspersone gereeld en konsekwent doen:

1. Speel na hul sterk punte.Nog 'n studie het bevind dat die rykste mense so gekom het deur te fokus op wat hulle die beste doen.Dieselfde geld vir verkopers: Hulle mors nie energie en tyd op dinge wat hulle nie goed doen nie.In plaas daarvan hou hulle by hul sterk punte - of dit nou 'n verkoopstyl, produk, bedryf of punt in die verkoopsproses is.Van daar af kan hulle dalk delegeer of 'n maat vind om te help vergoed vir hul swakhede.

2. Berei vooraf voor.Sogenaamde ongelukkige mense word dikwels so as gevolg van hoe hulle op hul werk en lewe reageer.Hulle is gewoonlik onvoorbereid vir wat na hulle gegooi word.Om 'n plan voor te berei - en dit deur te voer, selfs al sluit dit veranderinge in soos dinge verander - bied struktuur vir besigheid en elke verkoop.Dan, wanneer dit tyd is om te reageer, is dit met 'n rasionele, deurdagte benadering.

3. Begin vroeg.Vir dié van julle wat geneig is tot uitstel of selfverklaarde “nie oggendmense nie,” sal hierdie eienskap van gelukkige mense nie goed resoneer nie.Maar meestal is gelukkige verkopers geneig om werk voor ander gedoen te kry.Hulle dink ook vooruit na die volgende kwartaal of selfs jaar, en beplan nou werk wat 'n positiewe uitwerking op daardie komende projekte of verkope sal hê.

4. Volg op.Sogenaamde “gelukkige” mense maak voortdurend kontak met ander, bly verbind en gebruik nooit “Ek is aaklig met name” as ’n verskoning by ’n skemerkelkiepartytjie nie.Dit is omdat hulle mense en geleenthede opvolg.Hulle ruil kaarte uit.Dan maak hulle aantekeninge op daardie kaarte oor 'n beloofde opvolg.Hulle stuur die e-pos, maak die oproep of verbind op LinkedIn.

Hulpbron: Aangepas vanaf internet