Baie verkoopsaanbiedings is vervelig, banaal en traag.Hierdie aanstootlike eienskappe is lastig vir vandag se besige vooruitsigte wat dalk kort aandagspan het.
Sommige verkopers mislei hul gehore met irriterende jargon of laat hulle slaap met eindelose beeldmateriaal.
Aangrypende stories
Aangrypende stories lewer betekenis en inligting, terwyl dit jou vooruitsig in staat stel om jou boodskap te sien en te voel.Stories het 'n byna mistieke krag wat 'n groot impak op sluitingskoerse het.Kies stories wat jy oortuigend vind.Hulle moet uitstaan soos iemand wat 'n oranje veiligheidsbaadjie in 'n kamer vol mense in pakke dra.
Suksesvolle aanbiedings
As jou aanbieding suksesvol is, sal jy jou vooruitsigte na 'n spesiale plek neem wat die nuwe kennis behels wat jy aan hulle gee.Elke aanbieding moet daarop gemik wees om oortuigend te wees en die vooruitsig op 'n voordelige manier te transformeer.
Die groot idee
'n Storievertelaanbieding vereis dat 'n konflik opgelos word - die verskuiwing van "wat is" na "wat kan wees."Jou inhoud moet vooruitsigte wys na die bestemming wat jy gekies het om na te streef.
Ontwikkel stories wat jou groot idee betekenisvol maak.Oorweeg soveel konsepte as moontlik om jou groot idee te vind.Probeer om diegene te vind wat emosionele en logiese aantrekkingskrag lewer.
Avontuur en aksie
’n Onvergeetlike aanbieding behoort jou vooruitsigte te laat ruk.Dit moet twee duidelike keerpunte bevat: die eerste is die "oproep tot avontuur", wat die leemte verteenwoordig tussen wat is en wat kan wees.Die ander is die "oproep tot aksie", wat uitspel wat jy wil hê jou vooruitsigte moet doen of verander.
Inspireer jou vooruitsig
Probeer om jou vooruitsig aan die einde van jou aanbieding te inspireer.Verduidelik dat jou idee nie net heeltemal uitvoerbaar is nie, maar ook jou vooruitsig se beste opsie.As jy jou aanbieding behoorlik hanteer, kan jou vooruitsig die uitverkoping vir jou sluit.
Die ster oomblik
Elke aanbieding het iets nodig wat vooruitsigte altyd sal onthou.Probeer om joune te skep met emosionele storievertelling.Wyle Steve Jobs het Apple se super-dun MacBook bekendgestel deur dit maklik in 'n manila-koevert te skuif.Vooruitsigte herhaal gereeld sulke onvergeetlike aanbiedingsmomente aan ander.
Soos 'n radio-uitsending
'n Aanbieding is soos 'n radio-uitsending.Maak jou aanbiedingsboodskap sterk en duidelik sodat vooruitsigte die inligting ontvang wat jy oordra.Jou groot idee moet alle irrelevante frekwensies uitdraai.Gee aandag aan jou aanbieding se sein-tot-geraas-verhouding.
Geraas neem vier vorme aan wat jy wil uitskakel:
- Geloofwaardigheid geraas.Jy maak 'n swak eerste indruk en vooruitsig glo jou nie.
- Semantiese geraas.Jy gebruik te veel jargon of te veel gonswoorde.
- Ervaringsgeraas: Jy toon swak lyftaal.
- Vooroordeel geraas.Jou materiaal is selfgesentreerd.
Kopieer vanaf internetbronne
Postyd: Sep-05-2021
