Alhoewel dit belangrik is om aan te hou opdaag en idees en inligting aan vooruitsigte/kliënte te bied, is daar 'n lyn tussen volhardend en 'n oorlas wees.Die verskil tussen aanhoudend en 'n oorlas lê in die inhoud van jou kommunikasie.

Om 'n oorlas te wees

As elke kommunikasie 'n ooglopende poging is om die kliënt te verkoop, kan jy vinnig 'n oorlas word.As elke kommunikasie waardeproduserende inligting insluit, sal jy as volhardend op 'n goeie manier beskou word.

Tydsberekening is alles

Die geheim van volharding is om te weet wanneer om geduldig te wag en wanneer om toe te slaan.Aangesien jy nie weet wanneer die regte tyd is nie, verseker 'n konstante teenwoordigheid dat jy daar is wanneer dit tyd is om toe te slaan.

Wag uit die padblokkades

Soms moet jy die padblokkades uitwag.Wees geduldig en tree met selfbeheersing op, wetende dat dinge in jou guns sal draai.Wanneer hulle dit doen, sal jy daar wees, gereed om aggressief op te tree om die geleentheid te benut.

Verbeter en pas volharding toe

Hier is drie maniere om volharding te verbeter en toe te pas:

1. Herraam terugslae.Terugslae en struikelblokke is deel van verkope, en daar is geen manier om dit te vermy nie.In plaas daarvan om negatiewe betekenis daaraan te heg, herraam terugslae en struikelblokke as terugvoer wat jou kan help om aanpassings te maak.Verkoop is soos om 'n legkaart op te los.As jy vashaak, probeer iets nuuts, word meer vindingryk en hou aan totdat jy 'n benadering vind wat werk.
2. Stel die wedstrydhorlosie terug.In basketbal is die wedstryd verby wanneer die gonser klink.Daar is geen gonser in verkope nie, want die speletjie eindig nooit.Solank jy die vermoë het om jou vooruitsigte te help om beter resultate te lewer, hou aan om hulle te beroep.Jy dink dalk 'n sekere verkoopsgeleentheid is verlore, maar die wedstryd het nog nie geëindig nie - dit het pas begin.Wees volhard en neem vandag aksies wat jou sal help om die vooruitsig in die toekoms te wen.Elke keer as jy versuim om 'n verkoop te maak, skuif die wysers van die spelhorlosie terug na die begin van die spel en begin oor.Verban alle gedagtes van 'n speletjie-eindigende gonser, want die speletjie is nooit verby nie.
3. Probeer iets nuuts.Sukses is dikwels 'n kwessie van eksperimentering - eindelose pogings om die sleutel te vind wat 'n geleentheid oopmaak.Dink aan 'n uitkoms wat jy probeer bereik en maak 'n lys van aksies wat jou nader aan jou doelwit kan bring.Moenie bekommerd wees oor hoe groot en transformerend of klein en onbeduidend hierdie aksies mag wees nie.Hou aan om hierdie lys te werk, pouse net om die uitkomste van jou aksies te hersien, terugvoer vas te lê en aanpassings te maak.Die sleutel om professioneel volhardend te wees, is om toegang te verkry tot 'n arsenaal van gereedskap, idees en tegnieke.Hou aan om te bel en moet nooit versuim om verhoudings te koester nie, selfs al is daar geen aanduiding dat jy ooit 'n werklike kans sal hê om daardie vooruitsig in 'n kliënt te omskep nie.Moet nooit opgee nie!Dit is 'n besliste pad na sukses.

Dit is nooit verby nie

Volharding beteken dat jy "nee" hoor en aanhou om 'n geleentheid na te streef.Maak 'n lys van die transaksies wat jy die afgelope 12 maande verloor het.Hoeveel van hierdie vooruitsigte het jy voortgegaan om na te streef?As hierdie vooruitsigte destyds die moeite werd was om na te streef, is dit die moeite werd om nou na te streef.Herbegin jou prospekteerpoging deur te bel om elkeen van hierdie vooruitsigte weer te betrek deur 'n nuwe waardeskeppende idee te deel.Sommige van hierdie vooruitsigte is dalk reeds ontevrede dat hulle jou mededinger gekies het.Hulle wag dalk vir jou om te bel.

Optimisme en volharding

Jou optimisme stel jou in staat om vooruitsigte te oortuig dat 'n beter toekoms nie net moontlik is nie, maar seker.Dit maak die skepping van 'n positiewe visie moontlik.Jy kan nie 'n pessimis wees en vooruitsigte beïnvloed nie.Mense volg mense wat glo sukses is onvermydelik.

Neem die inisiatief

Jy beïnvloed vooruitsigte deur die inisiatief te neem en proaktief te wees.Dade praat harder as woorde.Apatie, die teenoorgestelde van inisiatief, vernietig jou vermoë om volhardend te wees.Geen vooruitsig - of kliënt - word deur selfvoldaanheid beïnvloed nie.

Demonstreer aanspreeklikheid

Jy kan net volhardend wees wanneer jy omgee vir jou vooruitsigte se besighede en alle stappe doen wat nodig is om te verseker dat hulle die uitkomste kry waarvoor hulle betaal het - en meer.Aanspreeklikheid is 'n daad van omgee, en omgee skep vertroue, wat die grondslag van invloed en volharding is.

Volharding en invloed

Jou ontembare gees - jou vasberadenheid en gewilligheid om te volhard - beïndruk vooruitsigte en kliënte.Jou volharding dra by tot jou invloed, want kliënte weet dat daar op jou gereken kan word om voort te gaan wanneer ander verkoopspersone hul pogings kan laat vaar.

Hulpbron: Aangepas vanaf internet