Prospektering kan vir baie verkoopspersoneel die moeilikste deel van die verkoopsproses wees.Die grootste rede: Byna almal het 'n natuurlike minagting vir verwerping, en prospektering is vol daarvan.

"Maar die blywende mantra van die fanatiese prospekteerder is 'Nog een oproep."

Om nader aan 'n fanatiese prospekteerder te wees, herken die algemene tekens van oproep-onwilligheid:

• Gee op na die eerste paar pogings.As dit nie maklik kom nie, kan jy Bemarking of Verkoopsontwikkeling blameer vir die deurgee van leidrade van lae gehalte.
• Om dit persoonlik op te neem.Wanneer vooruitsigte weier om jou uit te hoor, nog minder met jou ontmoet, kry jy dit op: "Hulle hou nie van my nie," en noem dit 'n dag
• Spandeer meer tyd saam met bestaande kliënte.Ja, bestaande kliënte het jou aandag nodig, maar soos voorheen genoem, moet slegs sowat 60% van 'n verkoopspersoon se tyd aan hulle bestee word.

Omdat baie verkopers nie prospektering as hul ideale dag by die kantoor sou kies nie, kan hulle probeer om die tyd wat hulle daaraan bestee, tot die minimum te beperk.As u dit egter doen, word u verkoopsgroei en loopbaan in gevaar gestel: As u nie 'n beroep doen op vooruitsigte nie, is iemand anders.

"As jy nie nader beweeg aan wat jy in verkope wil hê nie, doen jy waarskynlik nie genoeg prospekteer nie."

Om prospekteer-onwilligheid te oorkom en nader aan 'n verkoop te beweeg:

• Hou aan soek.Moet nooit ophou soek na potensiële nuwe kliënte nie.As jy nie hou van die lys wat Bemarking skep nie, verbind jou om meer op verwysings en gebeurtenisnetwerke te vertrou.
• Ken die werklike sakekwessies wat vooruitsigte in die gesig staar.Hoe meer jy leer oor vooruitsigte se kwessies en spesifieke behoeftes voordat jy selfs 'n oproep maak, hoe meer waarskynlik kan jy dit dadelik aanspreek en jou waarskynlikheid van 'n suksesvolle prospekteeroproep verhoog (wat vertroue bou om meer te maak).
• Teiken goed.Bou en herevalueer die profiel van jou ideale kliënte, segmente en markte.Hoe beter vooruitsigte daarmee in lyn is, hoe beter sal elke prospekteeroproep wees.Dan mors jy min tyd om te probeer verkoop aan mense wat nie goed pas nie.
• Weet waarteen jy te kampe het.Bly op hoogte van bedryfsveranderinge, aanpassings in jou mark en wat die kompetisie doen.Dan kan jy bewegings gebruik wat kliënte laat voel dat hulle afgeskeep word om vooruitsigte te vind en om te skakel.
• Besit jou kennis.Vooruitsigte koop wat jy weet meer as wat hulle 'n produk of diens koop.Jou diepgaande kennis wat kliënte kan help, sal hulle lok en behou.
• Ken jou besluitnemer.Selfs al vind jy 'n ideale vooruitsig, kan jy tyd mors (en moed verloor) deur met die verkeerde persoon te handel.Jy hoef nie kontakte te beledig of op iemand se tone te trap nie, maar jy wil besluitnemers vinnig identifiseer om prospekteermomentum te behou.

Hulpbron: Aangepas vanaf internet