Verskaf wenverkope-aanbiedings aan kliënte

微信截图_20220516104239

Sommige verkopers is oortuig dat die belangrikste deel van 'n verkoopsoproep die opening is."Die eerste 60 sekondes maak of breek die uitverkoping," blyk hulle te dink.

Navorsing toon geen korrelasie tussen openings en sukses nie, behalwe in klein verkope.Die eerste paar sekondes is van kritieke belang as die verkoopsaanbiedings op 'n enkele oproep gebaseer is.Maar in B2B-verkope kan vooruitsigte 'n swak begin oor die hoof sien as hulle dink 'n verkoopspersoon kan 'n probleem vir hulle oplos.

Vier stadiums

Soms help dit om die vier stadiums van 'n verkoopsoproep te hersien:

  1. Opening.Jy bepaal wie jy is, hoekom jy daar is, en hoekom die vooruitsig moet belangstel in wat jy te sê het.Daar is baie maniere om die oproep oop te maak, maar die algemene doelwit van goeie openings is dat hulle die vooruitsig laat saamstem dat jy vrae moet vra.
  2. Ondersoek of ontbloot klantbehoeftes.Vroeg in die oproep wil jy jou rol as die soeker van inligting en die vooruitsig se rol as die gewer vestig.Dit is die mees kritieke stadium.Jy kan nie die besigheid wen sonder om die vooruitsig se probleme te verstaan ​​nie.
  3. Demonstreer.Effektiewe verkoopsmense maak dit maklik vir vooruitsigte om idees te begryp sonder om te hard te werk.Hulle gee vooruitsigte 'n geleentheid om te fokus op wat dit vir hulle inhou.
  4. Sluiting.Sommige verkopers dink dat afsluiting die belangrikste deel van die oproep is – die manier waarop hulle sluit, sal bepaal hoe suksesvol hulle sal wees.Navorsing toon dat afsluiting baie minder belangrik is as wat vroeër in die oproep gebeur.Die suksesvolste aanbiedings sluit hulself.

Sleutels tot sluiting

Daar is drie stappe om 'n aanbieding suksesvol af te sluit:

  1. Kyk vir ander bekommernisse wat nie bespreek is nie.Die koper kan ander probleme hê wat nie geïdentifiseer is nie.
  2. Som sleutelpunte op of herbeklemtoon dit.Gee die vooruitsigte 'n geleentheid om meer vrae te vra.
  3. Stel 'n aksie voor wat die verkoop bevorder.In klein verkope is die enigste aksie waarskynlik 'n bestelling.In groot verkope is daar 'n aantal tussenstappe wat jou nader aan die bestelling kan beweeg.Soms is dit so eenvoudig soos om nog 'n vergadering op te stel.

5 sondes van aanbiedings

Hier is 5 sondes wat enige aanbieding kan ondermyn:

  1. Geen duidelike punt nie.Die vooruitsig laat die aanbieding wonder waaroor dit gaan.
  2. Geen kliëntevoordeel nie.Die aanbieding wys nie hoe die vooruitsig voordeel kan trek uit die inligting wat aangebied word nie.
  3. Geen duidelike vloei nie.Die volgorde van idees is so verwarrend dat dit die vooruitsig agterlaat, nie in staat is om te volg nie.
  4. Te gedetailleerd.As te veel feite aangebied word, kan die hoofpunt verduister word.
  5. Te lank.Die vooruitsig verloor fokus en raak verveeld voordat die aanbieding verby is.

Sommige verkopers is oortuig dat die belangrikste deel van 'n verkoopsoproep die opening is."Die eerste 60 sekondes maak of breek die uitverkoping," blyk hulle te dink.

Navorsing toon geen korrelasie tussen openings en sukses nie, behalwe in klein verkope.Die eerste paar sekondes is van kritieke belang as die verkoopsaanbiedings op 'n enkele oproep gebaseer is.Maar in B2B-verkope kan vooruitsigte 'n swak begin oor die hoof sien as hulle dink 'n verkoopspersoon kan 'n probleem vir hulle oplos.

Vier stadiums

Soms help dit om die vier stadiums van 'n verkoopsoproep te hersien:

  1. Opening.Jy bepaal wie jy is, hoekom jy daar is, en hoekom die vooruitsig moet belangstel in wat jy te sê het.Daar is baie maniere om die oproep oop te maak, maar die algemene doelwit van goeie openings is dat hulle die vooruitsig laat saamstem dat jy vrae moet vra.
  2. Ondersoek of ontbloot klantbehoeftes.Vroeg in die oproep wil jy jou rol as die soeker van inligting en die vooruitsig se rol as die gewer vestig.Dit is die mees kritieke stadium.Jy kan nie die besigheid wen sonder om die vooruitsig se probleme te verstaan ​​nie.
  3. Demonstreer.Effektiewe verkoopsmense maak dit maklik vir vooruitsigte om idees te begryp sonder om te hard te werk.Hulle gee vooruitsigte 'n geleentheid om te fokus op wat dit vir hulle inhou.
  4. Sluiting.Sommige verkopers dink dat afsluiting die belangrikste deel van die oproep is – die manier waarop hulle sluit, sal bepaal hoe suksesvol hulle sal wees.Navorsing toon dat afsluiting baie minder belangrik is as wat vroeër in die oproep gebeur.Die suksesvolste aanbiedings sluit hulself.

Sleutels tot sluiting

Daar isdrie stappe om 'n aanbieding tot 'n suksesvolle afsluiting te bring:

  1. Kyk vir ander bekommernisse wat nie bespreek is nie.Die koper kan ander probleme hê wat nie geïdentifiseer is nie.
  2. Som sleutelpunte op of herbeklemtoon dit.Gee die vooruitsigte 'n geleentheid om meer vrae te vra.
  3. Stel 'n aksie voor wat die verkoop bevorder.In klein verkope is die enigste aksie waarskynlik 'n bestelling.In groot verkope is daar 'n aantal tussenstappe wat jou nader aan die bestelling kan beweeg.Soms is dit so eenvoudig soos om nog 'n vergadering op te stel.

5 sondes van aanbiedings

Hier is 5 sondes wat enige aanbieding kan ondermyn:

  1. Geen duidelike punt nie.Die vooruitsig laat die aanbieding wonder waaroor dit gaan.
  2. Geen kliëntevoordele nie.Die aanbieding wys nie hoe die vooruitsig voordeel kan trek uit die inligting wat aangebied word nie.
  3. Geen duidelike vloei nie.Die volgorde van idees is so verwarrend dat dit die vooruitsig agterlaat, nie in staat is om te volg nie.
  4. Te gedetailleerd.As te veel feite aangebied word, kan die hoofpunt verduister word.
  5. Te lank.Die vooruitsig verloor fokus en raak verveeld voordat die aanbieding verby is.

 Hulpbron: Aangepas vanaf internet


Postyd: 19 Mei 2022

Stuur jou boodskap aan ons:

Skryf jou boodskap hier en stuur dit vir ons